墨子智能：發(fā)布“小墨”兒童陪伴機(jī)器人 開辟新商業(yè)模式

 近日，墨子（深圳）人工智能技術(shù)有限公司（下簡稱“墨子智能”）發(fā)布了旗下首的兒童陪伴智能機(jī)器人，命名“小墨”。

為什么叫“小墨”？

“墨子的勇敢、創(chuàng)新、修養(yǎng)和大愛，都會一一體現(xiàn)在產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、內(nèi)容設(shè)計(jì)中，墨子智能品牌的發(fā)展，也將始終以墨子思想為引導(dǎo)，并將影響企業(yè)的各項(xiàng)重大決策。”

據(jù)墨子智能負(fù)責(zé)人介紹：“說起來這也算是一種緣分，因?yàn)樽鸪缒�子，為墨子的思想和精神所激勵，墨子（深圳）人工智能有限公司才花了大價(jià)錢拿下了這個品牌。”墨子智能在小墨這款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)之初，就已經(jīng)把墨子文化作為產(chǎn)品的靈魂灌輸?shù)疆a(chǎn)品里。

在墨子智能看來，產(chǎn)品的競爭，是其背后人文因素的競爭，是品牌文化的競爭，小墨兒童陪伴智能機(jī)器人的立意就在于此，墨子智能希望能將墨子的優(yōu)秀品質(zhì)、思想融入到“小墨”兒童陪伴機(jī)器人身上，潛移默化地傳承給孩子。

新商業(yè)模式：供應(yīng)鏈金融+人工智能

作為機(jī)器人企業(yè)和消費(fèi)級產(chǎn)品，賣的出去，賣得好才能形成健康的商業(yè)模式，繼續(xù)往后發(fā)展。機(jī)器人企業(yè)能完全靠零售就把自己的兒童機(jī)器人賣出去，在目前來看幾乎是不可能的，選擇渠道合作，作為“新產(chǎn)品”是必須經(jīng)過的一步，那就是鋪渠道，拉著渠道商一起做宣傳、參加活動搞展示等等。而只有做好品牌，才能獲得渠道的青睞和消費(fèi)者的喜歡。

兒童陪伴類智能機(jī)器人，應(yīng)用場景沒問題，需求培育也沒問題，問題其實(shí)在與搞定更多渠道商來去幫你推、去展示、去培育消費(fèi)者才是最核心最急需解決的問題，而且還必須先能造出血來，才談的上慢慢的去培育用戶。

語音互動、親子教育、英語學(xué)習(xí)、語音交互等，外觀上精致可愛，貼近兒童喜好，其多彩3D立體交互眼睛、觸摸傳感器，這些似乎還解釋不了墨子目前備受歡迎的原因。

墨子智能以其獨(dú)特的供應(yīng)鏈金融+人工智能作為基礎(chǔ)商業(yè)模式，提前設(shè)置好了能讓渠道商先參與進(jìn)來吃蛋糕的商業(yè)模式——供應(yīng)鏈金融和人工智能設(shè)計(jì)價(jià)值成長體系。墨子智能的首款產(chǎn)品“小墨”剛推出不久，渠道商們紛紛涌入，訂單排到了好幾個月之后。

兒童陪伴類機(jī)器人的半溫不火

在市面上兒童機(jī)器人同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下，要突出自己家的產(chǎn)品是很不容易的。于是為了讓更多消費(fèi)者能購買——拉攏更多渠道商——把機(jī)器人賣出去養(yǎng)活自己，機(jī)器人企業(yè)目前最重視的應(yīng)該就是研發(fā)，更可愛的外型、更黑科技人性化的交互、更豐富的內(nèi)容、更強(qiáng)大的功能。不過截止到目前，還沒有看到真正的顛覆性技術(shù)出現(xiàn)，也沒有看到哪個的外觀或功能一下子籠絡(luò)了消費(fèi)者們、孩子們的心。連小Q機(jī)器人都沒做到——可以算是國內(nèi)陪伴類機(jī)器人鼻祖的騰訊家的機(jī)器人。

機(jī)器人的前景早已不用再探討，機(jī)器人企業(yè)肯定不可能靠“跳舞”來吃飯，作為消費(fèi)類產(chǎn)品，首當(dāng)其沖自然是能賣出去才能算的上是可行的商業(yè)形態(tài)。在嘗試對比各類應(yīng)用場景之后，“陪伴”這一可實(shí)現(xiàn)場景成為了大部分機(jī)器人企業(yè)趨之若鶩的決戰(zhàn)地，尤其是在“兒童陪伴”這一領(lǐng)域，更是集聚了大量科技企業(yè)。

目前國內(nèi)的機(jī)器人企業(yè)，其實(shí)更多的問題，應(yīng)還是在于商業(yè)模式上。最后一步當(dāng)然是消費(fèi)者購買了使用了，但在達(dá)到這一步之前，該做的事還不僅是銷售去完成的。消費(fèi)級也未真正度過了普及階段，需求也沒有真的成熟，還需要各家企業(yè)在商業(yè)上花更多的力氣去教育市場。