茅臺降價了！每瓶降價200每人限購2瓶

 被國家發改委價格監督部門“點名發言”后，茅臺從原來的“鐵腕控價”變成了強制降價。

2月8日，澎湃新聞從上海地區茅臺直營店處獲悉，臨近春節，茅臺在全國多個地區開展促銷活動。在上海地區，每位消費者憑身份證可在茅臺直營店以1299元每瓶的單價購買兩瓶500ml裝53度飛天茅臺，專賣店和特約經銷商則限量供應1399元的飛天茅臺，此前市場建議零售價為1499元。

茅臺直營店額度半天賣完，有些專賣店7時開始排隊

下午1時許，記者走訪上海市一家茅臺酒直營店時發現，此前由于長時間缺貨而常常門可羅雀的店堂內，有十幾名顧客在現場提貨。

店內張貼的通知顯示，2018年2月6日至3月2日期間，凡攜帶本人身份證進店均可購買53度500ml飛天茅臺酒2瓶，價格為1299元/瓶，每天限購180瓶。該通知內容同時在直營店門口的LED屏上滾動顯示。

茅臺直營店內張貼的降價活動通知

盡管活動時間為每天上午10時至12時，下午1時30分至3時30分，但澎湃新聞記者下午2時前到達門店時，被告知當天的銷售額度已滿。

“下午來肯定拿不到號了，早上（號）已經全部發完，下午只能來提貨，而且當天取的號一定要當天提貨。”店內的負責人提醒道，并建議第二天上午10時前來排隊。

由于每張身份證限購兩瓶飛天茅臺酒，且需要本人到店，因此店內的顧客多數結伴前來排隊取貨。

據悉，此次上海地區兩家茅臺直營店都參加該活動，且記者走訪發現，盡管其他專賣店和經銷商近期也開始應茅臺要求放出貨源，且嚴格控制價格，但直營店200元的優惠力度還是大于其他專賣店及經銷商。

澎湃新聞從經銷商處獲取的活動通知顯示，茅臺酒廠要求上海地區特約經銷商、專賣店“自覺維護消費者利益，自愿拿出20%的53度500毫升飛天茅臺酒銷售零售計劃量，按1399元/瓶的價格優惠供應給終端零售消費客戶”，且明確規定了每人不超過兩瓶的限購數量。

通知還指出，活動期滿結束后，上海區域和聯誼會將聯合組成活動評估小組，對經銷商、專賣店活動情況進行評估考評。未通過相關評估考評者，或者接到消費者合理真實投訴且查證屬實者，聯誼會將按相關規定予以內部通報，并上報銷售公司予以嚴厲處罰。

澎湃新聞走訪發現，各家專賣店和經銷商盡管具體操作方式不同，但幾乎都已經落實了降價和限購措施——除了兩家直營店價格為1299元外，特約經銷商和專賣店價格基本都是1399元，限購兩瓶。

“我們（茅臺酒）的量是有限的，不能大量供應，還有就是控制黃牛，如果沒有限購，都被黃牛買走，在市場上高價出售，那對消費者來說是不公平的。”一家專賣店的負責人在談及限購時表示。

有些門店由于一天只賣6瓶，早上7時就會有人排隊領號。一些門店需要登記顧客身份證，并拍照存檔，有些供貨量少的門店則不需要登記。

被國家發改委價監局點名發言

茅臺此輪降價的動因之一，是遭到了價格監督部門的點評。

據澎湃新聞此前報道，1月31日，國家發改委價監局在北京召開了白酒行業價格法規政策提醒告誡會，旨在引導和推動白酒生產流通企業守法經營，維護市場價格秩序，營造公平競爭環境，促進白酒行業的健康發展。茅臺、五糧液被點名作重點發言。

國家發改委的白酒行業告誡會開完不久，茅臺就針對經銷商層面的違規銷售行為，開出了2018年首張罰單，處罰對象波及遵義、上海、長沙、廣州、南京等在內的10家經銷商，嚴重者直接被取消續簽年度合同。茅臺此舉無疑是敲山震虎。

其中，有5家經銷商因在2018年后存在哄抬茅臺酒價格、搭售、轉移銷售等違約情形而受到不再續簽2018年度合同的處罰；有4家經銷商因在2017年期間存在哄抬茅臺酒價格等違約情形，而扣減2018年合同量15%的計劃后再續簽，同時扣減20%履約保證金的處罰；另有1家經銷商因為存在管理基礎差，茅臺酒進銷數據不符，售出茅臺酒物流碼登記不完整等違約情形，而扣減了合同5%的計劃后續簽，并扣減了2017年合同10%履約保證金。

業內普遍認為，茅臺開出年內首張罰單和此次主動為飛天茅臺價格降溫，都是茅臺對國家發改委“點名”做出的回應。

控價效果有待觀察

但也有業內人士認為，茅臺此次控價的長期效果或不明顯。

酒水行業分析師蔡學飛表示：“現在只有企業的降價才能平息輿論的壓力，迎合國家的政策，但茅臺產能有限，供需關系長期緊張，越是人為干預茅臺價格，只會帶來更大的價格反彈壓力。”

今年1月初，茅臺集團宣布，自2018年起，將53度飛天茅臺的出廠價從原來的819元上漲到969元，建議零售價則從將從1299元漲到1499元。但實際情況是，同款茅臺酒批價都已經達到1700元/瓶，市場價更是飆升至2000元/瓶。