果然“煙酒不分家”！中國煙草+貴州茅臺，會擦出啥火花？

 果然“煙酒不分家”！

一個是中國最賺錢的公司——中國煙草，一個是A股印鈔機——貴州茅臺，兩家公司正在探索強強聯(lián)手的可能。

8月1日，中國煙草投資管理公司總經(jīng)理郝和國率隊到訪茅臺。外界將此解讀為雙方開展合作的信號。

郝和國表示，中國煙草公司有著強大的營銷渠道，各省、市、縣、鄉(xiāng)有五百多萬零售戶資源，此次來到茅臺就是為了探索兩家的合作可能，共同探討合作模式，借助中國煙草強大的營銷網(wǎng)絡渠道，實現(xiàn)雙贏局面。

貴州茅臺股份公司副總經(jīng)理鐘正強表示，在中國，煙酒歷來不分家，茅臺和中國煙草有良好的合作基礎(chǔ)，兩家都是各自行業(yè)內(nèi)的翹楚，相信通過共同努力，雙方一定可以打造煙酒跨界合作的典范標桿。

 

圖片來源：貴州茅臺官網(wǎng)

有白酒行業(yè)分析師表示，貴州茅臺和煙草公司合作可能會有輿論風波，再加上貴州茅臺業(yè)績的增長潛力主要還是在控價保量上面，渠道的壓力還不明顯，因此雙方是否會展開實質(zhì)性的合作，目前還不好判斷。

誰是中國最賺錢的公司

中國最賺錢的公司，是“BATJ”這樣的新興互聯(lián)網(wǎng)巨頭，還是中國石油、工商銀行這樣的市值巨無霸？

都不是，是中國煙草。

中國煙草投資管理公司是國家煙草專賣局直接投資設立的全資子公司，負責煙草行業(yè)非煙產(chǎn)業(yè)投資管理。

中國煙草官網(wǎng)顯示，2018年，煙草行業(yè)全年實現(xiàn)稅利總額1.16萬億元，同比增長3.69%；上繳國家財政總額1萬億元，同比增長3.37%。

1.16萬億元是什么概念？2018年全國財政收入為18.34萬億元，工商銀行作為A股市值第一的公司，其2018年所得稅費用為736.90億元。

中國煙草公布的數(shù)據(jù)顯示，從2014年起稅利總額超過1萬億元并連續(xù)四年保持這個水平，從2015年起上繳財政總額超過1萬億元并連續(xù)三年保持這個水平。

煙草公司雖然是稅利大戶，但是也同樣面臨發(fā)展壓力。在控煙的政策下，煙草行業(yè)的收入增長呈現(xiàn)放緩的趨勢。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016年煙草行業(yè)收入增長率呈現(xiàn)斷崖式下跌至-5.61%，之后企穩(wěn)保持在同一水平線，2017年增長率為3.24%，2018年為3.69%。

同時，根據(jù)《健康中國2030規(guī)劃》，在2030年要把我國目前27%的吸煙人群降低到20%。

煙草公司的改革早已初見端倪，中國煙草總公司總經(jīng)理張建民在工作會議上指出，要全面推進行業(yè)改革創(chuàng)新。推進總公司公司制改革、卷煙營銷市場化取向改革、“放管服”改革、“走出去”體制機制改革、用工分配管理改革等，強化科技體制機制創(chuàng)新，完善行業(yè)控煙履約機制。

貴州茅臺的困局

貴州茅臺因為不斷上漲的股價和酒價，被稱為“A股印鈔機”。

但過高的價格對于企業(yè)來說意味著風險，所以量價均衡對于貴州茅臺至關(guān)重要。昨日，貴州茅臺剛剛進入物美超市開啟預售，今年4月啟動的600噸茅臺酒商超、賣場公開招商正式落地。昨日，貴州茅臺剛剛進入物美超市開啟預售，今年4月份時啟動的600噸茅臺酒商超、賣場公開招商正式落地。昨日，貴州茅臺剛剛進入物美超市開啟預售，今年4月份時啟動的600噸茅臺酒商超、賣場公開招商正式落地。

有渠道經(jīng)銷商對中證君（ID：xhszzb）表示，茅臺酒價不管漲跌，經(jīng)銷商囤貨的意愿都不會改變。原因在于，茅臺酒價上漲預期向好，經(jīng)銷商就會形成“捂酒惜售”的局面；如果茅臺酒價下跌，經(jīng)銷商還是會選擇囤貨保價。

這樣一來，貴州茅臺在經(jīng)銷商手中一直呈現(xiàn)的是緊缺的狀態(tài)。正因如此，貴州茅臺選擇對營銷體系大刀闊斧進行改革。

在貴州茅臺股東大會上，茅臺集團董事長李保芳坦言，隨著經(jīng)濟社會發(fā)展變化，茅臺既有營銷體系相對傳統(tǒng)、單一、不適應、不協(xié)調(diào)、不靈敏等矛盾和問題越發(fā)突出——市場布局不合理，存在盲區(qū)和死角；營銷體系不完善，自營渠道和社會渠道沒有形成有效互補；市場扁平化程度不高，調(diào)控和平衡市場的能力不足。

貴州茅臺的半年報顯示，1月-6月，國內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量增加21家，減少593家，目前經(jīng)銷商共有2415家。

貴州茅臺表示，為進一步優(yōu)化營銷網(wǎng)絡布局，提升經(jīng)銷商整體實力，公司對部分醬香系列酒經(jīng)銷商進行了清理和淘汰，報告期內(nèi)減少醬香系列酒經(jīng)銷商494家。