阿里試水　正午陽光斷臂：“藝人經紀”這趟水有多深？

靳東和王凱（右）是制片人侯鴻亮（中）的兩名愛將

楊冪通過《三生三世十里桃花》嘗到“藝人經紀”的甜頭

今年年初，一部熱播電視劇《三生三世十里桃花》讓楊冪人氣大漲。她不僅是該劇女主角，而且是出品方之一嘉行傳媒的老板，其團隊通過劇集分梯隊培養藝人的造星模式，重新帶火了沉寂已久的“藝人經紀”。半年時間里，眾多公司開始重新審視自己的業務布局，包括阿里影業在內的BAT公司，也紛紛宣布正式涉足“藝人經紀”。

然而，就在各大巨頭涌入藝人經紀領域之際，正午陽光卻突然發出一張“業務板塊調整公告”，宣布放棄公司的藝人經紀業務，引起業內一片嘩然。在坐擁靳東、王凱這樣的明星資源的前提下，正午陽光為何“自斷一臂”？ “藝人經紀”這趟水，到底有多深？

【圍城】

BAT巨頭組團入局

前不久，阿里影業發布公告稱，旗下附屬公司浙江東陽將與合一信息(優酷)簽訂綜藝節目合營協議，成立藝人經紀公司“酷漾娛樂”，致力培養及管理娛樂界藝人。

這并不是阿里第一次在藝人經紀業務上發力。在2015年10月和2016年11月，阿里影業就曾先后推出3年投入10億元的電影人才培養“A計劃”以及與上戲合作的電影人培養方案，但這些合作層面的嘗試并未激起太大的水花。直至今年5月初，阿里影業啟動新藝人招募計劃，正式在藝人經紀的開拓上邁出第一步。近日，阿里藝人經紀公司終于落地。

不光是阿里影業，BAT另外兩大巨頭也早有布局。愛奇藝在今年6月的“2017愛奇藝世界大會”中首次提出針對演員業務的“天鵝計劃”，同時將聯合“天池表演工坊”共同打造“愛奇藝天鵝明星訓練營”。騰訊影業也于去年9月宣布入局藝人經紀業務，并拉上了一家年輕的藝人經紀公司“撲度娛樂”作為合作伙伴，該公司掌舵人是“羽·泉”組合的成員胡海泉。

正午陽光壯士斷臂

近兩年，為了“聚攏”旗下核心藝人，正午陽光和靳東、王凱等成立了合資公司。根據工商信息顯示，東陽正午陽光影視有限公司與靳東在2016年4月共同發起成立了浙江得空影視有限公司，注冊資本1000萬元，正午陽光持股60%，靳東持股40%。另外，正午陽光與王凱在2016年2月出資成立了得舍影視（天津）有限公司，注冊資本1000萬元，正午陽光持股60%，王凱持股40%。正午陽光還與演員劉濤合資成立了錦麟影視（天津）有限公司，不過劉濤的經紀約并不在正午陽光手中。

9月5日，正午陽光在公告中宣布取消藝人經紀業務，并簡述了原因：“面對市場日益嚴苛的要求和觀眾越來越高的期待，我們意識到，需要把更多、甚至全部精力投入到內容創作中；而正處于事業上升期的藝人們，也需要更加專業的個人規劃與長遠的戰略布局。”

據記者了解，這份公告涉及的正午陽光旗下藝人包括靳東、王凱、劉奕君、劉敏濤、喬欣、趙達、岳旸、張曉謙、張陸、郭曉然、張棪琰、金澤灝、吳昊宸、朱夢瑤、邵偉桐、孫夢佳和匡牧野。王凱轉發了這條微博并表示：“明白也理解您讓我們出去闖蕩的心，而家永遠是家！”

【誘惑】明星強大的吸金力

2017開年大劇《三生三世十里桃花》讓出品方之一嘉行傳媒的老板楊冪嘗到了甜頭。該劇播出后不久，嘉行傳媒發布股票發行方案，擬議每股250元的價格，公開發行不超過110萬股的股票，還預告2016年度將實現營業收入3-3.2億元。

除了投資劇目拉動估值攀升，隨電視劇走紅的藝人也成為嘉行傳媒的無形資產。《三生三世十里桃花》的主要角色均為嘉行旗下藝人，包括“離鏡”張彬彬、“小狐貍”迪麗熱巴、“帝君”高偉光等，他們的營收能力也大幅攀升。

對于很多娛樂公司而言，藝人就是“搖錢樹”。當下正值藝人片酬不斷刷新上限的時期，藝人經紀業務是影視公司的重要盈利板塊。因此，正午陽光放棄經紀業務的舉動，在業內驚起一片漣漪，不少經紀公司已經紛紛向其旗下藝人招手。

產業鏈上的關鍵點

對更多大型公司而言，涉足藝人市場不僅僅是為了盈利。阿里影業和優酷土豆共同出資成立藝人經紀公司，打造明星僅僅是手段，掌握明星資本市場才是目的。

為觀眾熟知的一線大咖永遠是稀缺資源。在爭奪這些資源時，無論是視頻網站還是影視公司都處于劣勢，除了要付出天價片酬，更讓他們頭疼的是這類藝人的檔期、周期不可控。從阿里影業當前的布局來看，他們在內容開發、影視制作、宣發營銷、平臺搭建整個流程上堪稱“一條龍”，但獨缺有一線明星支撐的藝人經紀業務。補足了這一環節，將來的勢能不可估量。

正如好萊塢著名經紀人Richard Dyer所言： “制造明星就是為了創造效益，明星始終是電影市場化和營銷的關鍵環節。”

【煩惱】

制作與片酬的拉鋸

事實上，“影視制作+藝人經紀”又存在著天然的矛盾：影視制作需要壓縮片酬和成本，而藝人經紀則要獲利。據報道，靳東在出演《歡樂頌》時片酬還不多，但隨著《偽裝者》、《瑯琊榜》、《精絕古城》等劇集輪番熱播，他的片酬已經不可同日而語。王凱也是類似的情況，兩人除了拍攝正午陽光的戲之外，在市場上也非常搶手。

正午陽光在影視制作上的資金分配是屬于良性健康的，堅持演員片酬不能超過總投資的1/3。那么問題來了：隨著明星身價水漲船高，他們是愿意在外面賺得盆滿缽滿，還是愿意繼續留守？

從很多跡象來看，藝人經紀業務已成為部分公司的 “雞肋”。據報道，唐人影視藝人多為自家公司拍戲，所有藝人的經紀收入僅占公司全部營收的兩成左右。曾經壟斷行業半壁藝人的華誼兄弟，從2009年藝人經紀相關服務在公司全年收入占比兩成以上，到2013年占比滑落至0.8%，最后在2014年的華誼財報中直接不再顯示此項業務收入。

公司與藝人的關系

“愛一個人，就千萬別和TA做生意。”這句話，用在藝人經紀上再合適不過了。從國產偶像孵化地的天娛、培養古偶紅人的唐人影視以及歡瑞世紀等公司的情況不難發現，以制作為主、專出口碑劇的公司，在藝人經紀業務方面卻越來越艱難。無論是蔣勁夫以私自解約的方式出走唐人影視，還是樂漾影視與盛一倫互指毀約，都不止一次地將“藝人經紀”的不堪拉上了臺面。

大約從2014年開始，過去藝人與經紀人之間的“師徒式關系”在各種資本影響下越來越靠不住。有的藝人紅了便出走，有的即便留下卻“一山難容二虎”。如正午陽光內“二虎相爭”的傳聞也是不絕于耳，王凱和靳東兩家的粉絲展開驚天罵戰，公司都直接或間接地遭受了“一萬點暴擊”。在此種情形下，正午陽光要想繼續專心制作，看來也只好作出取舍了。

憑借“正午陽光”的作品《偽裝者》《瑯琊榜》等，靳東、王凱和胡歌成了炙手可熱的明星