給幼師提供教案百寶袋，能撬動(dòng)8000億大市場(chǎng)嗎？

 “賽龍舟是中國端午節(jié)的習(xí)俗之一，也是端午節(jié)最重要的節(jié)日民俗活動(dòng)之一。小朋友年紀(jì)小不能參加龍舟競(jìng)渡，不如自己動(dòng)手做一條獨(dú)一無二的龍舟，也很有意思哦。”

6月初，為了迎接即將到來的端午節(jié)，賬號(hào)名稱為米帥的用戶在幼師口袋上發(fā)布了上面這條信息，并用圖文詳細(xì)介紹了折紙龍舟的步驟，24小時(shí)內(nèi)瀏覽人數(shù)超過4萬人次，近千人點(diǎn)贊收藏。

“瀏覽、點(diǎn)贊這些內(nèi)容的，主要是幼兒園的老師和工作人員，以及少部分的家長。我們幼師口袋的初衷，就是希望通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容幫助幼師開展教學(xué)工作，并推動(dòng)中國幼兒教育行業(yè)向前發(fā)展。”幼師口袋創(chuàng)始人李硯君如此向?qū)ふ抑袊鴦?chuàng)客記者說道。

幼師口袋從幼師群體切入，經(jīng)過2年時(shí)間便已成為很多幼師的資源百寶袋，它的目標(biāo)是成為全國最大的幼教內(nèi)容與服務(wù)平臺(tái)。

幼教內(nèi)容和經(jīng)驗(yàn)的缺乏制約行業(yè)發(fā)展

畢業(yè)于華東師范大學(xué)學(xué)前教育專業(yè)的李硯君，先后在宋慶齡幼兒園、上海市教委等單位工作，在這10年里，她做的大多是學(xué)前教育領(lǐng)域的線上內(nèi)容運(yùn)營工作，也逐漸看清楚幼教行業(yè)存在的一些問題，其中最大的問題就是幼教內(nèi)容的不完善。

幼師口袋創(chuàng)始人李硯君

目前國內(nèi)有27萬所幼兒園，300萬左右幼師以及超過1億的幼兒家長群體。市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)幼兒教育的需求逐漸增加，但整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀非常“痛苦”。

首先，幼兒教育沒有國家標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)城市內(nèi)使用的教材甚至都完全不同，這就導(dǎo)致教育資源非常分散且質(zhì)量參差不齊。

其次，一個(gè)實(shí)際的情況是各地的幼兒園老師流失嚴(yán)重，園所卻在不斷增多，這就會(huì)導(dǎo)致很多缺乏經(jīng)驗(yàn)的新老師出現(xiàn)在一線課堂，培訓(xùn)跟不上，這些老師也會(huì)非常痛苦。

調(diào)查研究顯示，從2019年起，我國學(xué)前教育階段在園幼兒數(shù)將出現(xiàn)大幅度增加，到2021年人數(shù)將增加至1500萬左右，幼兒園預(yù)計(jì)缺口近11萬所，幼兒教師和保育員預(yù)計(jì)缺口超過300萬。

《第三期學(xué)前教育行動(dòng)計(jì)劃》指出，到2020年全國學(xué)前兒童毛入園率將達(dá)到85%，按照近幾年出生人數(shù)測(cè)算未來幾年幼兒園適齡兒童數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)到2020年中國幼兒園市場(chǎng)總規(guī)模將達(dá)到8000億元，近5年復(fù)合增速超過10%。

盡管幼教行業(yè)已經(jīng)成為增長迅速的黃金市場(chǎng)，但對(duì)于幼兒機(jī)構(gòu)從業(yè)者來說，缺乏經(jīng)驗(yàn)以及優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源成為限制他們發(fā)展的關(guān)鍵因素，而幼師口袋則希望改變這個(gè)現(xiàn)狀。

用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容黏住幼教從業(yè)者

“相較于(幼教)學(xué)校的專業(yè)培訓(xùn)，幼師口袋通過在學(xué)前教育領(lǐng)域內(nèi)接地氣的內(nèi)容和課程，解決新手老師及幼教從業(yè)者們所面臨的上述問題。在APP上，老師們能隨時(shí)隨地瀏覽和分享原創(chuàng)教學(xué)內(nèi)容，學(xué)習(xí)全國各地名師們的優(yōu)秀教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。”李硯君說。

她認(rèn)為，幼師的崗前培訓(xùn)和職業(yè)資格證是行業(yè)基本準(zhǔn)入門檻，而進(jìn)入校園后，在實(shí)踐過程中會(huì)遇到方方面面的困擾，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)就是一條不錯(cuò)的解決方案。

針對(duì)老師缺乏的內(nèi)容資源，幼師口袋搭建了線上資源分享平臺(tái)，三四線以及農(nóng)村偏遠(yuǎn)地區(qū)的老師，也能夠享受到一二線老師分享的優(yōu)質(zhì)資源;針對(duì)老師缺乏的經(jīng)驗(yàn)，幼師口袋通過打造系統(tǒng)化的線上課程體系，開創(chuàng)了“學(xué)前教育領(lǐng)域的得到”。

幼師口袋平臺(tái)上所有的內(nèi)容均通過UGC和PGC兩種形式生產(chǎn)。從數(shù)量上來看，UGC的內(nèi)容占大多數(shù)，這部分主要是非標(biāo)的創(chuàng)意類內(nèi)容，用戶自己生產(chǎn)并上傳到平臺(tái)，彼此進(jìn)行展示和交流，和用戶數(shù)量及活躍度呈正相關(guān)。

而PGC內(nèi)容則是由公司的教研團(tuán)隊(duì)及外部合作專家，按照幼師實(shí)際需求組織成結(jié)構(gòu)化、標(biāo)準(zhǔn)化的課程或課件，供老師學(xué)習(xí)和使用。

李硯君表示，這兩部分內(nèi)容對(duì)應(yīng)老師不同的需求和應(yīng)用場(chǎng)景，互相之間相輔相成，成為提升用戶體驗(yàn)和長期留存的關(guān)鍵，這也使得平臺(tái)的產(chǎn)品及內(nèi)容體驗(yàn)形成閉環(huán)。

為了避免不合規(guī)、不合格內(nèi)容出現(xiàn)，公司會(huì)有自己的SOP流程，內(nèi)容商務(wù)做第一次把關(guān)(從課程大綱就開始介入調(diào)整)，不少于3名專業(yè)人士的教研部線上課程組的成員會(huì)進(jìn)行第二次把關(guān)，在課程正式上線之前再次進(jìn)行審核。

據(jù)李硯君介紹，目前幼師口袋已實(shí)現(xiàn)近千萬元的營收。公司是先有內(nèi)容，再有用戶，用戶喜歡內(nèi)容并認(rèn)為有用，內(nèi)容付費(fèi)也就成了順理成章的事情。而每次所購買的PGC課件都能實(shí)際幫助到他們教學(xué)，則會(huì)刺激用戶購買更多內(nèi)容。

除了內(nèi)容付費(fèi)之外，幼師口袋的另一盈利模式則是內(nèi)容電商，除了內(nèi)容中穿插介紹的工具、圖書制品外，在APP的主頁上也有單獨(dú)的“口袋商城”，里面的商品分為自營和第三方。未來，可能會(huì)根據(jù)用戶進(jìn)行定制。

幼師口袋團(tuán)隊(duì)照片

從幼兒園延伸到家庭教育的“野心”

幼師口袋從公眾號(hào)起家，逐步做到覆蓋全國一半以上幼師的新媒體和APP平臺(tái)，沉淀出上千篇優(yōu)質(zhì)的媒體文章及幾十萬的優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容，這些內(nèi)容的分享每天為公司帶來幾千的用戶增長，并形成自增長循環(huán)。

除了對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)深耕，幼師口袋也在關(guān)注幼師職業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上，積極推動(dòng)教師專業(yè)能力培訓(xùn)體系與全國幼師人才數(shù)據(jù)庫，旨在為行業(yè)提供專業(yè)的人才培訓(xùn)與輸出，而這也是一塊巨大的市場(chǎng)。

對(duì)于下一步戰(zhàn)略重點(diǎn)，公司選擇了背后有1億數(shù)量的家長群體。目前，在幼師口袋平臺(tái)上的盡管主要是幼兒園老師和園長，但李硯君認(rèn)為家長是幼教生態(tài)中必不可少且非常“剛需”的一環(huán)。

當(dāng)下，家長對(duì)孩子的學(xué)齡前教育越來越重視，投入的時(shí)間與金錢也呈指數(shù)級(jí)增長，而在一個(gè)內(nèi)容泛濫的時(shí)代，如何引導(dǎo)家長形成正確的育兒觀，遴選優(yōu)質(zhì)學(xué)前領(lǐng)域內(nèi)容與服務(wù)，同樣是一個(gè)棘手的問題。

而幼兒園老師是離家長最近的那群人，她們使用的內(nèi)容以及平臺(tái)會(huì)直接影響到6000萬的幼兒以及1億多的家長群體，這對(duì)于公司來說會(huì)是一個(gè)很好的信任背書。

2015年7月，幼師口袋完成華創(chuàng)資本和未來工場(chǎng)的天使投資，此后陸續(xù)完成3輪融資，投資方包括藍(lán)象資本、海捷投資、明勢(shì)資本、威創(chuàng)股份等機(jī)構(gòu)。

未來，它希望成為一家全國學(xué)前領(lǐng)域的平臺(tái)級(jí)公司，通過觸達(dá)家庭教育這一潛在市場(chǎng)，將真正適合中國孩子成長的教育理念和優(yōu)質(zhì)資源傳遞給家長，讓每個(gè)孩子都能享受到公平且良好的教育環(huán)境。