美女老板和她的電商生意經

 

    山鄉季風的冰糖心蘋果和庫爾勒香梨近兩年“火”了。董事長王學華和她團隊的小伙伴們不停地接單、發貨、協調，一天到晚忙得不亦樂乎。 

 

                                  資深廣告人下海經商  

　　

    初次見面，王學華給人的感覺就很“特別”。50 多歲，當奶奶的人了，可是保養得很好， 顯得特別年輕，員工和顧客們都愛叫她美女老板。經商之前，王學華在一檔電視臺的農科頻道工作， 承包一個時段的廣告，也是開業界先河。影響力有了，收入也豐厚， 說不干就不干了？“累了。” 輕描淡寫一句話。累了就換個“玩法”。下海之初，釘子沒少碰，錢沒少賠。可是，“我就是打不死的小強啊。”仍是云淡風輕。就是跟農業“杠”上了，認準這條道走到現在，隨著大眾的健康意識越來越強，王學華和她的事業也是“大路越走越寬闊”。

 

                                 冰糖心蘋果“火”了 

   

    大部分的顧客都是王學華的“死忠粉”，蘋果還在樹上，就已經下了訂單付了款，專心在家等著蘋果運到濟南，一飽口福。前期運回來的30噸蘋果和梨即將售罄，很多客戶買幾箱吃了不過癮，再多訂一些分享給親朋好友，親友覺得好吃要了鏈接自己買……更有的高檔酒店，一訂就是幾百箱。“飯店的果盤就上這個蘋果，顧客覺得好吃在酒店就直接買了。”

    論價格，這里的阿克蘇蘋果不算便宜， 市場上的冰糖心蘋果也不少。但是為什么就山鄉季風的冰糖心這么火呢？ “現在的食客對價錢不敏感，對品質敏感。”王學華一語道破。有的蘋果打著冰糖心的旗號，其實就是山東當地出產的。“我家的蘋果，就是正宗的新疆阿克蘇冰糖心，我們跟當地的果農合作，約定好種植的條件、產品的質量價格，我們包銷售。”當地的氣候條件決定了那里的蘋果不需要打農藥除蟲，一年只種植一季蘋果，肥料就是馬糞牛糞，就能保證土壤肥沃，雪山上流下來的雪水天然澆灌，注定了蘋果一流的品質。蘋果成熟之前，王學華和員工們就趕到了蘋果種植基地，為了達到最佳的口感，愣是讓蘋果在樹上多長了幾天，又因為這個，不知道跟心急的顧客們說了多少好話。

    蘋果沒有讓顧客們失望。第一批運回濟南的蘋果顯然供不應求，下一批正在緊張籌備。

 

                               “+互聯網”模式 

   

    “那些做‘互聯網+’的，死了一大批了。”對于那些動輒互聯網+，滿口投融資的創客們，王學華不是很看好。“終究還是要落地，沒有好的產品，說什么都是空談。我們本來就是做實體店的， 顧客認可我們的產品，現在加上互聯網，就是讓我們的渠道更廣了，生意做得更大了。”

    有了互聯網，山鄉季風的生意的確是站在了風口上。短短一兩年，已經在網絡上有了數萬名忠實的會員。會員可以加盟，分銷賺錢。就是這樣，有品質過硬、令人信服的東西，又有先進的經營模式，公司發展壯大也就是水到渠成的事情了。

 

                              黑土地上的松子情結 

　　

    一次記者去買東西，店里的員工正在分裝， 不斷有顧客打電話詢問怎么下單、貨品情況等，忙得不可開交。王學華一邊忙乎一邊笑著嘀咕，“你知道是么東西啊，就搶！”的確是這樣，經常是貨品信息一發出去， 還沒來得及詳細介紹呢，顧客的訂單已經來了。

   “您怎么就有這么神奇的吸引力呢？ 顧客這么信任您。”面對這個問題，王學華還是淡淡一笑，我總是賣好東西啊！賣一次不好的東西就砸了牌子了，這樣的傻事誰去做！ 我賣的西紅柿， 就是我們基地生產的，有專門的工作人員在那里監督生產，賣完了就沒有了，不賣貨也堅決不從別的渠道找貨賣。

　　王學華店里的貨，都是絕對可溯源的。蔬菜水果，有自己的生產基地，其他的食物也都是王學華經過精心挑選，自己不放心吃的東西，絕不會賣。拿松子來說，純正的東北松子，那一片生產松子的林場，是王學華的叔叔奮斗了一輩子的地方。這一顆顆松子，飽含著一名老林業工人對那片土地的熱愛， 如今被侄女送到了一群熱愛美食看重養生的顧客手中， 這也算是另一種緣分吧。為了不辜負這上好的食物，松子只經過了簡單的烘烤，沒有添加任何輔料， 顧客們吃到的就是原汁原味的東北大地上出產的松子的原香味。嗑一顆入口，跟市場上那些經過油炸、膨化，加足了料的松子，的確是大不一樣。吃著這樣的食物，舒心的豈止是味蕾，更是食客們的身體。

 

 

 

 

王學華引進的新疆蘋果讓泉城人十分青睞

 

 

山鄉季風的團隊和外地來濟南的消費者合影留念