李保芳:明年管住茅臺價格 取消買酒登記身份證

 貴州茅臺12月28日午間公告，經初步研究，本公司2019年度茅臺酒銷售計劃為3.1萬噸左右。受此影響，貴州茅臺以大漲4.80%收盤，報590.01元。

　　明年茅臺酒銷售計劃約為3.1萬噸

　　28日開盤，貴州茅臺股價曾震蕩下探，到上午10點左右開始拉漲，漲幅一度接近6%，后又有調整，最終股價報收590.01元，漲4.8%。

　　28日，茅臺公告稱，2019年經初步研究，本公司2019年度茅臺酒銷售計劃為3.1萬噸左右。而這一數據相比于2018年的銷售計劃增加了3000萬噸的投放。

　　中國食品產業分析師朱丹蓬對表示，綜合考慮茅臺目前的發展規律和時間節點，多增加3000噸投放是合理的。朱丹蓬表示，以茅臺為代表的高端酒有控量保價需求，茅臺作為醬香型白酒，其生產制作周期限制其快速擴量，茅臺的金融屬性也造成其渠道庫存較多，茅臺此刻要做的是深挖價值、穩住價盤、支撐股價。

　　董事長稱要管住茅臺酒的價格

　　事實上，資本不僅看好茅臺明年的增量投放，還寄希望于28日下午茅臺經銷商聯誼會上傳來更利好的消息。

　　12月28日，貴州茅臺2018年度經銷商聯誼會在茅臺集團總部舉行。下午會中，茅臺集團董事長李保芳在講話中表態稱：“茅臺酒價格和茅臺股票的問題都是頭等大事”。并承認其對股市的關注、分析、應對是不夠的，有必要成立股市研究工作小組，聘請業內高手。

　　對于投放量，李保芳表示2019年度將對茅臺酒按3.1萬噸左右的總量投放。不過，這個量不會全部用作經銷合同計劃，只會是其中一部分。2019年和經銷商簽訂經銷合同，將以2017年計劃量為技術和存量，堅持“不增不減”，總量為1.7萬噸。而短期來看，茅臺當前重點要做好元旦、春節旺季供應，要在今年春節前向市場投放普通茅臺酒7500噸左右。

　　李保芳還稱，目前茅臺酒臨新的任務，主要是營銷體制的理順和完善，大體上會有100余家經銷商被取消資格。今后一段時期，茅臺酒將不再新增專賣店、特約經銷商、總經銷商。與此同時，茅臺酒將重點擴大直銷渠道，推進營銷扁平化。

　　另外，要從講政治的高度管住價格，稀缺不等于天價，價格不能成為“脫韁的野馬”。明年乃至更長的時期內，茅臺酒、系列酒價格都會封頂一個時期，不會再調整。

　　明年取消買酒登記身份證

　　李保芳稱，茅臺酒的成績值得肯定，但問題也必須重視。一方面，市場政策仍有隨意性；另一方面營銷措施過于任性。

　　另外，一些臨時性措施成為常態化手段，“買茅臺酒要求客戶登記身份證，長時間不取消。一定意義上，這是對客戶的不尊重。 ”李保芳表示，明年要取消身份證登記、電話登記才能買酒的措施，也不能拒收現金，也不再搞任何形式的促銷活動。