杭州樓市涼涼了？購房者心態變化：要貨比三家

      最近，杭州樓市吹來陣陣冷風。

土地市場熱度漸退，二手房房東紛紛下調掛牌價，而在新房市場上，與周邊二手房價格倒掛幅度較大的紅盤熱盤陸續清盤，接下去大量去年成交的高價地即將入市，一度不愁客戶的開發商也開始為后期的蓄客做準備。

那么，市場究竟冷了嗎？購房者的心態和預期是否已經明顯變化？錢報記者周末實地走訪多個售樓部一探究竟。

搖號降溫

投資型客戶正淡出市場

搖號政策執行三個月以來，在與二手房價格倒掛幅度比較大的熱門樓盤的報名購房者中，不乏大量沖著“限價紅利”去的投資型客戶，而隨著這些樓盤陸續清盤，純投資型的客戶正在慢慢淡出市場，真正自住、改善的購房者比例在增加。

位于申花板塊的合景天鑾，售樓部較為冷清，置業顧問告訴記者，住宅部分之前就賣完了，現在主要針對排屋，價格在1500萬元左右/套。

記者在售樓部待了一會，沒有客戶進來，不過考慮到產品屬性，置業顧問也表示：很正常。

同樣位于申花板塊的融創宜和園，記者走訪時發現，售樓部現場人氣還可以。據置業顧問透露，一個上午已經接待了超過20組客戶。

“我們是自住。”記者和幾位購房者聊天，當問及買房用途時，得到的答案幾乎一致。至于搖號降溫的現象，一位自稱第二次來看房的客戶說道，“這是好事啊，我本來就是要誠心買的，能相對輕松挑好中意的房源不是更好啊！花好幾百萬買套房子，本來就不想太草率。”

購房者心態的轉變不但體現在了改善盤中，一些純剛需盤最近也開始降溫。位于大江東、均價11250元/㎡的潤東府這幾天正在登記搖號，位于富麗達廠區的售樓部也吸引了不少意向客戶。

不過在和購房者的交流中可以聽得出，相比之前一兩個月大家跟風買房的狀態，購房者明顯要冷靜許多。無論是自住還是投資都從實際出發，進行樓盤比較和周邊配套考察，而不像搖號政策剛出臺時，萬元左右的房源幾乎都是被跟風爆搶。

正如一位購房者而言，雖然從單價來看，一套房子總價可能甚至百萬以內，這在杭州已經鳳毛麟角，但畢竟還是價值百萬，“買個菜有時都要貨比三家，何況一套房子。”

截至周六，據記者了解到的情況，潤東府登記客戶為400組左右，考慮到總共推出的房源數為276套，以及周日為最后一天登記時間，此次開盤的中簽率不會太低，也能感覺到即使是剛需盤熱度也在下降。

高價地下半年陸續入市

有購房者開始選擇觀望

下半年，去年成交的這些高價地將以怎樣的價格入市，是購房者們最為關心的。

尤其是這些樓盤基本都是改善型房源，面對的客戶大多是已經有房子的購房者，購房需求并不像剛需型客戶那么迫切，市場逐漸吹起冷風，也讓這類客戶中陸續開始出現觀望情緒。

周日下午，記者在位于城東新城的世茂錢塘天譽，一組購房者都沒有看到，顯得頗為冷清。置業顧問介紹，該項目今年春節后就已開放售樓部，但一直沒有開過盤，接下去的開盤時間也還沒能確定。

記者了解到，錢塘天譽預計具備開盤條件的有5幢樓總共280套左右的房源，目前已經累計蓄客1000余組，幾乎都是自住的改善型購房者，預計開盤價格在53000~55000元/㎡。

“城東新城下半年還有很多樓盤要入市，挑選的余地挺大。我去了幾個樓盤開發商都說現在依舊在限價，最終的價格會是多少還不確定，如果市場轉冷，那價格可能還有下降的空間，我也不急著買，先觀望觀望。”購房者楊女士告訴記者，自己手里有一套二手房，最近同小區的掛牌價在下降，她認為市場不會一直保持火熱，因此并不急著下手。

后續供應量大的板塊

已有樓盤開始拉客

接下去，城東新城、蕭山市北、良渚是供應量最大的三個板塊，如果市場遇冷這些板塊最有可能出現明顯變化。

近期，良渚板塊的幾個改善型樓盤陸續入市，但一次性拿出的房源都并不算多，而本周末記者在走訪良渚時也發現，已經再次出現樓盤互相拉客的情況。

記者在聯發藏瓏御墅周邊，就遇到了多個綠都云和湖以及北大資源頤和江南的工作人員正在拉客。

這周六，到藏瓏御墅的多是來選房的人，新客戶較少。

而剛剛開完盤的中糧夢棲祥云也幾乎沒什么客戶到訪售樓部，記者了解到，該樓盤8月份還將加推三幢房源，根據置業顧問的說法，手頭還有100多組意向客戶。

而在這個板塊內，還有融信沐瀾、頤和江南以及還未入市的地塊，再加上多為洋房和排屋兩類業態，按照目前開發商積累的客戶來看，短時間內還可以說不愁賣，但后期的蓄客顯然已經是開發商必須要考慮的問題了。

記者隨機詢問了一些購房者也了解到，近期他們接到的房產推銷電話，也要明顯比此前市場火爆時多了起來。接下去的市場走向還很不明朗，但從實地探訪的情況來看，種種蛛絲馬跡表明，樓市的確有降溫的跡象。