從園丁到儒商 從授業“一班”到售出“國門”

    上世紀八十年代是一個學習輔導材料匱乏的年代。1990年代前后，在濱州沾化有一個語文老師，他所帶的班級連續三年考試成績在濱州排名第一。1999年，他告別了12年的講壇，創辦山東世紀金榜科教文化股份有限公司，為了廣大學子的學業進步專心打造中小學教輔產業。

    這個豐富了莘莘學子教輔書的老師就是張泉——現任山東世紀金榜科教文化股份有限公司董事長、山東省政協常委、省工商聯副主席、省書業商會會長。

    這樣一位開拓了教輔產業的傳奇人物到底長什么樣子？他戴著眼鏡，常常笑瞇瞇的，溫文爾雅、和藹可親，一看就是一位教書育人的老師。他出生于書香世家，祖父、父親都是家鄉名師，受家庭熏陶，他選擇從事教育事業。1987年，他踏上講臺，這一站就是12年。他曾經連續9年帶高三畢業班，所帶班級的考試成績在濱州穩居前三名。據當年張老師的學生回憶，張老師上課就如同今天的易中天，聽課跟聽書似的，生動有趣。

    因為年年帶高三，這讓張泉常常在思考：怎樣才能幫助學生最有效地提高學習效率？當時能夠接觸到的輔導練習材料非常有限，有些材料編寫得很差，印刷不清、錯字百出，對學生產生了很多誤導。于是張泉想，能不能自己出一些題、編一些教輔材料幫助學生學習呢？

    張泉一邊做教師，一邊編教輔，教輔剛一上市就贏得了滿堂彩。良好的市場反饋激發了張泉的信心，在堅持了7年后，編寫教輔的任務越來越重，張泉很難在授課之余兼顧教輔編寫。在經歷了艱難的抉擇后，1999年，張泉從學校辭職，創辦了山東世紀金榜科教文化股份有限公司，潛心專注研發高質量教輔產品。談及世紀金榜的發展史，張泉依然難掩激動，反復“堅持”這個詞。他說，要做一個興致勃勃的人，每天都有激情以及往上沖的動力和干勁。“每每想到我們在幫學子圓夢，奮斗便更有激情。世紀金榜人要永葆創業之初的激情，努力發揮最大水平，實現最高目標。”

                       創業之初的“危”與“機”

    1999年，世紀金榜從淄博搬至濟南，一開始偏居在王官莊郵局，30多個員工擠在260平方米的辦公室里辦公。初到濟南時，張泉信心百倍，他認為大干一場的時機來了。但是，造化弄人，這一年，剛剛起步的他便在濟南栽了跟頭。

    企業初創之時，不懂經營之道的他處處碰壁。“當時看著員工安靜工作的時候，我總會站起來望向窗外，一邊考慮產品、渠道、代理、折扣，一邊又擔心工商、稅務會不會出什么問題，天天都在焦慮。”

    除了這些問題之外，還有一個更重要的因素就是1999年正是全國教輔圖書發行的轉折點。上世紀90年代中期以前的教輔圖書一直處于供不應求的狀態，隨便一個品種也能發行上萬套，連賣書的人都開始編書了，于是便有了1999年的教輔圖書泛濫成災、大量積壓和退貨的問題。許多老行家全軍覆沒，血本無歸。這一年，對世紀金榜來說也并不順利。由于世紀金榜只顧抓圖書質量，忽視了外表的裝潢、宣傳策劃以及經營運作，所以在那一年里也重重地摔了個大跟頭。

     剛到濟南就遇到了事業上的滑鐵盧，這不單單是經濟上幾十萬元的損失，更多的是對信心上的打擊。張泉回憶說：“那個春節，盡管自己也感到委屈和無奈，但為了自己的初心，為了那還未完成的夢想，自己必須強作歡顏。我要是倒下了，我手下跟著我一起奮斗的那些兄弟怎么辦？”在最困難的時候，他為了穩住員工，只能強撐著告訴大家：“我們的書質量沒問題，總體銷量是持續增加的，賠錢是因為退貨多、經驗不足，只要我們一起鉚足勁兒干，克服困難，彌補不足之處，明年一定能打個翻身仗！”

     話雖這樣說，但虧損帶來的最大麻煩就是還錢。當時的困境迫使很多書業紛紛解體、改弦更張，拖欠印刷企業的貨款也都不了了之。而他沒有這么做，他主動與印刷企業結算了貨款，以實際行動告訴合作伙伴：我們是講誠信的，即使再困難，世紀金榜也不會拖欠別人一分錢！

     如果說還印刷費是一筆不小的支出，那么接下來的行動，代價更為沉重了。當時，很多老行家為了消解退貨壓力，紛紛換封皮和版權頁，開始進行二次銷售。而張泉卻沒有這么做，他將所有陳舊圖書一律打成紙漿，寧可損失掉也絕不讓終端客戶和合作伙伴受一點的損失。

    憑著堅持和誠信，同時隨著教輔行業的重新洗牌和整體回暖，世紀金榜終于迎來了屬于自己的重要發展機遇期。張泉過年時許諾給大家的“明年一定打個翻身仗”，也真的成為了現實。

    開始盈利的時候是2001年，那一年也被張泉視為關鍵的一年。從賠本到盈利，他和他的團隊苦熬了兩年多，靠著執著的追求，終于在濟南站穩了腳跟。他認為，迅速扭轉局面的關鍵在于對圖書質量的堅守。“無論在校還是在商，我對于教學質量的認真和對于產品質量的負責是一以貫之的。”

    對于編審校次，他倡行并完善“七審七校”的校對流程，比出版界通行的“三審三校”整整多了四個校次。

    在張泉的帶領下，當絕大多數教育類圖書還寄希望于用“色彩艷麗”的封面去吸引師生眼球的時候，世紀金榜圖書已經煥發出“由內而外”的美麗：選用輕型紙印刷，為學子的雙肩和眼球減負；采用雜志化編排模式，卷首推出金榜心語，將鼓勵關愛蘊涵其中，既增強了圖書的可讀性，又體現出素質教育的本質要求。

    對于世紀金榜而言，企業的上市之路也在積極地謀劃之中。張泉說，2011年世紀金榜已經完成了股改，并以上市作為契機，進一步明晰了產權結構，明確股東大會、董事會、監事會議事規則，糾正了可能導致同業競爭和關聯交易的行為，對人員獨立性、機構獨立性、財務獨立性做了規范，這些推動著世紀金榜一步步向著現代公司的轉變。

    如今，世紀金榜不僅擁有1397名員工，建起自己的“家園”，而且年出版圖書4300多種，年銷售碼洋27.1億元，產品行銷全國，版權出口世界，被國家版權局認定為全國版權示范單位。2019年，世紀金榜迎來了他的二十歲生日，朝氣蓬勃，向陽而生，褪去稚嫩，走向成熟，成為出版行業的優秀代表。

    世紀金榜20年始終引領行業，其實有兩個秘訣，一是保證質量，二是注重創新。張泉執著于誠信仁義，以“小勝靠智，大勝靠德”“仁者無敵”作為他的座右銘。

    有人說全國民營書業看山東，山東民營書業看世紀金榜。山東民營經濟發展水平在全國并不突出，世紀金榜卻帶領山東的民營書業闖出了一條路子。張泉總結，山東書業之所以能做大做強，離不開孔孟之鄉的歷史影響。山東是人口大省，也是教育大省。山東作為4個首批教育改革試點省份之一，全國的教育改革都看向山東。在教育領先的氛圍下有了書業的崛起，張泉認為這種現象是合情合理的。

    張泉說，世紀金榜是一個文化產業，但更是一個傳統產業。相比于現在一些企業執著開辟新路，世紀金榜始終堅持傳統、不改初衷，講質量、講情義、講服務，扎扎實實走好每一步。每年春節，世紀金榜集團董事長張泉都會寫一篇文章，既是向親友和同仁回顧來路、梳理思緒，更是向行業和社會昭示心志、表達盼望。從2006年開始，這一做法已經延續了13年。《如果我忘了我》《把夢照亮》《生命的沉重》《走進窄的門》《時空之殤》《生前 身后》《兩個世界》《相信》《守望》《天上的天》《我們一起》《命運共同》……一篇篇文章，激揚文字、滿含深情、引人深思，在全國出版行業中有著很高的關注度和強大的影響力。

                        “網絡時代”為傳統出版業插上“翅膀”

    近年來，網絡信息化飛速發展，人們的閱讀方式也隨之發生改變，越來越多人選擇電子書或網上閱讀，或多或少對傳統出版業造成影響。面對可能到來的挑戰，號稱做“傳統產業”的世紀金榜又將如何應對？

    “這對世紀金榜來說不存在威脅！”張泉自信地說，世紀金榜是做內容而不是做載體的，提供的是文字、思想、意識。網絡化時代，電子書或網上閱讀只是載體的變化，但內容必須要保持高質量。面對當下互聯網對于教育出版的沖擊，張泉表現出了足夠的信心。“互聯網的發展，對我們來說沒有危險。互聯網只是一個平臺、一種載體。好比漢字演變過程中用了什么樣的媒介載體來呈現，就像過去的甲骨、竹簡。載體在變化，但漢字沒有消失的危險。相比印刷廠和實體書店，我們從事內容創意，無論紙質呈現還是互聯網呈現，只要提供優質的內容，就沒有喪失的危險。”

    互聯網是大勢所趨，但就目前的中小學教育而言，還是老師在臺上學生在臺下。在使用終端上，學生沒有實現人手一部手機或者平板電腦；從觀念上來看，家長、老師甚至害怕，不愿意讓孩子和學生們接觸臺式電腦、平板電腦和手機。張泉認為，恰恰是這一點限制了教育在互聯網上呈現革命性變革的速度。“教學手段、使用終端有革命性的變化，老師、家長的態度卻沒有發生徹底變化。在這種情況下，我們要有探索，但也不能太激進。”在圖書出版這一企業的強項上，世紀金榜更是成為行業內“吃螃蟹”最多的企業——全國民營書業中第一家開發出教學課件光盤、第一家開發出互動教育平臺、第一家開發出雙窗口界面視頻教學軟件、第一家開發出智能題庫組卷軟件，第一家開發出音視頻富媒體二維碼載入技術……眾多的唯一和第一，為品牌的內涵確立和價值提升做出了最有力的注腳。張泉稱，正如公司已經開始推廣的“智能e教室”，無論時代發展到哪一步，世紀金榜都會運用好時代載體來提供文字、思想、內容等服務。

    張泉對于各層次用戶的了解使他始終走在業界的前沿。“很多油墨是有毒的，專業人士一聞就知道。”張泉稱，兒童年齡小，看書的時候愛咬，有毒有害的油墨印刷品容易影響兒童大腦發育。對此，他執意高價從美國引進“可以吃的油墨”，只為保證兒童讀者的健康。

    對產品質量高要求、嚴把關，或許是世紀金榜擁有良好口碑，并創造山東民營書業神話的另一大原因。但這位傳奇老板卻笑稱，“經商不如當老師好玩”。下海十余年，老師出身的張泉坦言，自己仍然每天會至少抽出一個半小時的時間研究公司的教輔書，并“一直在做，樂此不疲”。

    “以我的才華，編寫能力要大于管理能力。”張泉幽默地說道，做老師的那份單純讓他念念不忘，同時，他很自信也很有把握，說自己跟一線老師不脫節，甚至隨時可以回到教室里給同學們授課。

    經過發展，世紀金榜已成長為產品行銷全國、版權出口世界的大型文化企業，品牌書系涵蓋教育類、少兒類、名著類等，眾多系列圖書連續多年榮登“中國品牌教輔TOP榜·最具影響百強”。《好孩子好品格》系列少兒圖書的版權已出口至新加坡等國家，被翻譯成多種語言。此外，主持研發的《每日一首 中華古詩詞分類鑒賞》《每日一句 國學經典分類賞讀》系列叢書，實現了國學傳播新的突破。

                     世紀金榜要做“中國文化元素符號”

    如今，世紀金榜以“文化報國”為己任，致力做“中國文化元素符號”，推出了多種具有中國特色的出版文化產品，向世界講述中國故事。張泉告訴記者，他們正在進一步優化、創新產品線，推出更多更好適合青少年群體的有中國特色、中國風格、中國氣派的出版文化產品。“在這個過程中，我們希望能夠實現自己的‘文化夢’——以文化為媒，與國家同命運，傳承品牌基因，努力將世紀金榜打造成中國文化元素符號。”

    “致力于做中國文化元素符號”絕非一句口號。據了解，2013年，世紀金榜推出了“中國夢”千冊連環畫工程，圍繞“中國夢”精神內涵，講述動人故事、刻畫經典形象，引領讀者追求“個人夢”、融入“中國夢”，受到了中宣部、中央文明辦領導的高度關注，并與寧夏人民出版社合作推出了阿拉伯語版本，向世界講好中國故事。

   “中國夢”的實現依托每一個小夢的串聯和匯聚。對于世紀金榜而言，他們的企業文化非常獨特——堅持全員參與、全員打造、全員共享。“世紀金榜從創業之初就將企業定位于一個大家庭，形成了以‘親情文化’‘責任文化’‘創新文化’‘感恩文化’為主體的企業文化體系。”張泉說，世紀金榜會這樣堅持走下去，一程續一程，一棒接一棒，以文化與國家同命運!